2018年是内蒙古鄂尔多斯市涂料行业风起云涌的一年，郑明跃毅然选择在这一年加入蓝天豚，开启了他的创业之路，而他仅用了不到10个月时间，就将蓝天豚打造成为了鄂尔多斯的一线涂料品牌！2019年1月8日，在蓝天豚优秀经销商表彰大会上，郑明跃分享了他在推广品牌时“另辟蹊径”的法门。

郑明跃在蓝天豚经销商年会现场作分享

零售爆破，油木工成“引线”

追求效率是郑明跃的一贯作风，他从建店、投放广告、开业、成立油木工俱乐部仅用了不到三个月的时间，严格按照既定的计划进行。新店开业需要在当地成功打响第一炮，郑明跃把“引线”放在了油木工的身上，他深信零售的成功取决于建立完善的渠道，而打通油木工师傅的销售渠道则是一条捷径。2018年6月鄂尔多斯蓝天豚店开业的当天，在郑明跃的策划和组织下，蓝天豚（www.lantiantun.com）鄂尔多斯油木工会员俱乐部正式成立，活动当天店面人气火爆，单日全房销售订单突破80单，在当地建材市场造成轰动。

工作中的郑明跃

从事装饰行业多年，郑明跃在原来做家装业务时已经有了一定的油木工基础，从2018年3月签约蓝天豚开始，他对于蓝天豚硅藻泥在鄂尔多斯的品牌推广和市场经营就有了系统性的规划，尤其在油木工渠道的开拓和维护方面颇有建树。经过充分市场调研，结合以往从业所积累的经验，他总结出了一套行之有效的方法：一是定期召开油木工交流会议，按人数规模有针对性地对会议进行策划与把控，可以是三十人内小范围的座谈会，也可以是上百人的大联欢，其目的是为了维系油木工感情，聚拢资源高效地为蓝天豚品牌与产品进行现场推介，与油木工直面沟通，了解他们的需求，并制定科学的销售政策进行落实执行；二是多开发乡镇的分销，尤其是油木工群体的分销，并在前期对有质量、有实力的分销商进行销售技巧和施工技能培训、团队建设、产品套餐、销售政策制定等各方面的扶持；三是多跑小区，定点做好样板房，直面业主进行介绍交流，第一时间把握客户的消费心理动态；四是投入一定的广告，做好品牌的提升和宣传。

诚信是根本，重视“圈子”的力量

郑明跃认为，无论面对什么样的客户群体，诚信是根本要素，“说话算数是最重要的”。尤其是在开辟油木工渠道客户上，只有通过诚信和诚意，才能获得他们的信任，也只有这样才能长远地获取更多客户的支持。产品能涂刷多少面积、多久时间能完工、能做哪些装饰效果、怎么才能做得更好、有哪些活动和优惠可以参与……在油木工和客户之间，保持清晰透明的沟通，以结果为服务导向，不弄虚作假，树立起诚信的口碑。

重视“圈子”的力量，郑明跃在经营店面之余，非常喜欢上工地和油木工打交道，和油木工师傅交朋友。他组织成立的油木工俱乐部现已发展成为了鄂尔多斯有名的“涂装工之家”，凝聚成技术交流、联欢活动的固定“圈子”，让油木工群体彼此间建立起友谊，互惠互助，并通过激励制度来稳定客源，不断扩大客户范围，助力蓝天豚硅藻泥口碑在鄂尔多斯口口相传！（撰文：钟洋）

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